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　　9月27日，2025（第八届）年度经济大会在北京隆重召开。来自政界、学界、企业界的代表们齐聚一堂，分享真知灼见，凝聚广泛共识，为推动我国新质生产力培育和高质量发展行稳致远建言献策。上海允毅自动化科技有限公司作为行业优秀代表受邀参与此次会议，宫博雷总经理接受媒体专访，分享允毅自动化公司的发展思考。

　　宫博雷：有三方面：第一是企业非标定制能力，因为我们涉及到的行业比较多，对于这种非标定制化的经验也非常多，有二十几年的经验。所以，非标定制的能力方面经验比较丰富；第二是集成能力，因为给客户定制自动化设备，就会涉及到机械、电气、视觉、机器人。这种非常综合的设备制造的集成能力；第三个是有底层算法和底层软件开发的能力。比如说我们客户他们常用的一些软件，他们不能直接调用我们机器人系统，这个时候我们就需要做一些底层开发，包括通讯接口，也就是我们有自主的底层软件开发的能力。

　　宫博雷：其实每个企业的发展都有自己的基石，对于我们来说，就是给客户定制自动化设备是我们的核心，也是我们的基石。这块业务我们在各个行业都有涉及，比如3C、汽车零部件、仪器仪表等，而且我们最初做的时候是以头部的客户来做进去，然后在垂直领域去推广拓展，所以我们的基石是非标定制。非标定制相当于我们是一个加法的逻辑。但是我们在综合这些行业的时候，又发现有一块蛋糕。比如说智能产线，又能把这些行业去覆盖，这样就相当于我们在基石的基础上又找了类似于像智能产线的更深入的抓手。所以，我们现在是双轮驱动，就是以非标定制做的基石，智能产线做第二条发展曲线。

　　宫博雷：我来谈谈我看个人的看法，从企业端来谈谈感受。从两方面来说：第一个是企业的发展思维。有很多企业受产品的影响聚焦于短期的规划，一年、两年、三年等，也可能是他的产品生命周期是短期的，这是一些企业的思维情况。另外一个是他对智能化转型没有相应的渠道，比如说他可能是要去想节省成本，提高效率，需要的一些自动化设备，他不知道找谁，或者是他自己也没有这能力做。所以大概是有这两个情况。

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　　结合目前的客户情况，和解决客户的需求，允毅有四个抓手。第一：因为我们给客户定制自动化设备，是要给客户提供增值的，然后客户买这套设备或者上这套设备，他是要有一个设备投入产出分析，比如说是两年收回投资成本，还是一年收回投资成本。我们研究设备的工艺工序，包括现场人员的情况，我们来给出一个方案。所以第一个抓手就是要站在客户的角度，要从客户角度考虑投入产出。这个逻辑要回答清楚。第二个抓手是效率方面。比如说我们上了这条自动化产线或者自动化设备之后，它之前的人工效率是多少？上了设备之后它的效率是多少？要告诉客户答案，第三个抓手就是设备的通用性，就是设备完成之后是通用。就是客户现在现有的几款产品和未来它正在研发的和后续要交付的，他的产品能通用几款？就是这台设备的通用性，是要跟客户去说清楚的。第四个抓手就是设备易操作、易维护。在设备交付之后，现场的人员是容易操作、方便操作的，出现故障的时候也是容易排查故障的。所以，我们是从这四个抓手来给客户提供解决方案的。

　　我之前听过郭广昌教授的课，他也曾提到新质生产力和企业发展周期这方面的感悟，他说一个企业要想长远的发展，企业要做对的事儿，做难的事儿，做需要时间积累的事儿。我们去拆解一下，做对的事儿就是要符合行业发展，就刚才提到的要符合“新”：是新领域、新产品、新技术这一块，所以它是有一种研发的成分在里面，而且是要符合国家的产业政策。做难的事，是意味着做有技术门槛有难度的事。另外一点就是做需要长时间积累的事。就是我们做方向性考虑的时候，就不会只考虑短期会是什么，而且是要有时间积累去沉淀这种技术。

　　宫博雷：首先，非标定制是我们的核心和基石，现在我们第二增长曲线的是智能产线。关于智能产线，我举个例子，比如我们标准的智能产线价格是三十多万。它基本上节省了是五个人，五个人一年的工资按照全国平均的6万计算，这样的线万。所以，智能产线对于客户，基本一年就能够收回投资成本。这块的业务量是目前增长还是蛮多的，这是第二曲线。

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　　然后第三曲线的话，我们刚才也提到了，我们目前有三块业务同时在走，看看哪一个部分能够形成第三曲线。第三曲线主要是涉及到一个是低空经济。比如说我们有无人机、飞行器，我们现在接触的无人机，包括我们有研发无人机清洗幕墙，有海关的无人机的巡检，还有一些电力上的巡检。因为我们本身做机器人项目集成，现在我们是相当于把这项业务拓展了一下，做机器人的无人机的集成，这是低空经济这一块。另外一块是固态电池这个行业，随着固态电池的技术突破，这方面肯定会有一些设备的需求。固态电池会取代取代液态锂电池，这是行业的趋势，对设备的需求也会出现很多，所以我们也是在往这方面去做研发。另外第三块就是涉及芯片行业，比如目前正在发展的光通讯、光模块这种芯片。我们以前定制开发成功胎压芯片的检测和标定自动产线。也就是说在整个芯片封装后，要检测他的该导通的要导通，不该导通要不能导通。发货前要给整车厂要做一次数据标定，就相当于仪器仪表出厂前的矫正。这块的业务我们之前是有铺垫的，所以我们也是考虑在芯片行业是否可以有更多业务的拓展。